マンション売却をするためには不動産会社に依頼して、買主を探してもらう必要があります。
あまり意識したことがないかもしれませんが、不動産会社は業務の得意分野を持っています。
マンション売却を行うなら、中古住宅の売買仲介を中心業務として行っている不動産会社を選ばなければいけません。
マンション売却を業務内容としては取り扱えても、ほとんど売った経験のない不動産屋もあるので、注意しましょう。
この記事では、マンション売却に適した不動産業者を選択するポイントをまとめました。
ポイント１：不動産業者の専門領域を把握しよう
不動産屋の専門領域には、どういうものがあるか知っていますか？
たとえば、街の不動産屋の多くは、主に賃貸仲介が専門です。
こういったところに売却を頼んでも、良い買い手を見つける事はなかなか難しいでしょう。
同じように、新築分譲マンション販売に特化した業者や、土地の仕入れから企画開発を手がける業者に中古マンションの売却を頼むのも良い選択とは言えません。
中には扱う業務のほとんどが商業施設という業者もいます。
また、物件の管理やメンテナンスを専門にしている不動産屋もあります。
こういったマンション売却が普段行っていない不動産会社に依頼してしまうと、売却がスムーズにいかない可能性が高くなります。また、下手をすると数百万円安く売却する事態にもなりかねません。
マンション売却は中古住宅の売買仲介が得意な不動産会社に依頼しましょう。
ポイント２：不動産一括査定サービスを使ってマンション売却が得意な不動産会社を効率よく探す
中古マンションの売買仲介を業務の中心としている不動産業者は、大手から地域密着までたくさんあります。
しかし、一件ずつ探していくのは面倒ですよね。
そこで、不動産業者について詳しくないなら、HOME4Uの無料一括査定サービスを使ってみましょう。
こうした一括査定サービスには、マンション売却を専門にしている不動産会社が集まっているので、業者探しとして利用できます。
他の不動産会社と比較されることが前提なので、マンション売却が苦手な業者はこういうサービスには登録していません。
途中まで入力すると対応できる地域の不動産会社も分かるので、地元の不動産会社を選ぶときの参考にもなります。ぜひ一度チェックしてみてください。
ポイント３：不動産会社について下調べをしよう
不動産を売却する時は、何より「下調べ」が大切です。依頼する前に不動産業者についても「下調べ」をしましょう。
今はインターネットで不動産会社のことを簡単に調べることができます。
まずは不動産業者のホームページへアクセスしてみること、そして、これまでの実績を重点的に調べることが重要です。
手掛けてきた物件の傾向を探れば、その会社の得手・不得手も浮かび上がってきます。
そのほかに、
- 不動産業者の新聞折込チラシを見る
- 不動産情報誌を読む
- 不動産に詳しい友人・知人に聞く
などといった方法も有効です。そこに中古マンションがどれくらい載っているかで得意かどうかがよく分かります。
また不動産会社は1社だけでなく、依頼できそうなところをなるべく多く調べると良いでしょう。
それぞれの専門性がよりはっきりとしてきます。
情報を持っておけば、業者とのその後のやり取りでも優位に立って交渉できる可能性が高まります。
不動産業者が行政指導などを受けたことがないかは、以下の記事も参考に調べてみてください。
不動産屋の行政処分情報を調べてみる
まとめ
不動産会社にも得意、不得意があることを知り、慎重に売却の依頼先を選びましょう。
マンションの売却はたいへん大きなお金が動く取引です。業者選択の誤りのせいで、時には数百万円単位で損をしてしまうことにもなりかねません。
マンションを売る際にも、購入するときと同じくらい慎重に不動産業者を選びましょう。
不動産会社の選び方についてもっと知りたい方はこちらのページからチェックしてみましょう。
マンション売却には、HOME4Uで一括査定を利用するのがお勧めです。
理由１．街の不動産屋だと何百万円も損する！？
街の不動産屋さんに売却依頼するのは危険です！近所の不動産屋さんはマンション売却が得意じゃありません！
マンションは一生に何度もない高額なもの。ちょっとしたことが大きな損につながります。値下げや宣伝の方法がマズイと、売却価格が何百万円も安くなってしまいます。
理由２．HOME4U参加の不動産屋は売却に強い！
HOME4Uにはマンションを売却したい人が集まります。
サービス申し込み後、査定金額や内容をもらって業者を比べます。
つまり、参加業者からすれば、他の不動産屋と提案で勝負して、売却したい人からの依頼を勝ち取らなくてはいけないのです。
だからこそ、売却が得意な会社だけが集まっています。
「早く売りたい！」「高く売りたい！」と考えるなら、売却が得意な会社に任せるのが一番です。
理由３．一括査定で相場を知っておくのが売却成功のコツ！
マンションの価格が適正かどうかはカンタンには分かりません。売却が終わってから「もっと高く売れたかも……！？」と後悔する人も多いんです。
一括査定を利用すると、最大６社の査定価格が出て、自分のマンションがいくらで売れるか相場が分かります。
あとで後悔しないためにも、マンション売却のスタートは一括査定がオススメです。
東京・神奈川・埼玉・千葉の方はソニー不動産にも査定してもらおう！
ソニー不動産は一括査定では選べない。
ソニーが始めた不動産会社として有名なソニー不動産。独自のメリットがあるので、首都圏（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）のマンションを売却するなら一度査定してほしい会社です！
しかし、HOME4Uの一括査定には参加していないので、個別に申し込みが必要です。
メールで簡易査定がもらえる！
ソニー不動産は、簡易査定であればメールのみで結果を受け取れます。
「電話が苦手で・・・」という人にはオススメです。
売りたい人のためだけに働いてくれる売却エージェントサービスがスゴい！
ソニー不動産独自のメリットが売却エージェントサービスです。
一般的なマンション売買では、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当します。しかし、同じ不動産会社が両方の担当をするケースがあります。
売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。
売り手の立場で見ると、値下がりや売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。
ソニー不動産の売却エージェントサービスは、このような両方の代理を禁止されていて、売りたい人のためだけに働いてくれます。詳しくは下記のソニー不動産のページで図解されています。分かりやすい動画もあるので一度チェックしてみてください。
