不動産の売買や賃貸を取り扱う不動産仲介業。マンション売却もその業務に含まれます。不動産仲介業とはどういう仕事なのか調べてみました。
管理業務や開発など、不動産会社のその他の仕事についてはこちらの記事も参考にしてください。
不動産屋の仕事内容・種類を知っておこう
不動産仲介業とは？
不動産の売買や賃貸などの契約を成立させる業務のことを不動産仲介業と呼びます。
- 不動産の売買 ⇒ 買う人と売る人の間に立つ
- 不動産の賃貸 ⇒ 貸す人と借りる人の間に立つ
不動産仲介業はこの2つに大きく分けられ、不動産会社の売り上げの多くは依頼人からの仲介手数料で成り立っています。
- 物件の提案や案内
- 物件の調査
- 契約関係書類の作成
- 住宅ローンの手続き
- 各関係者への連絡
- 残金の決済
これらの専門的な内容に関する業務を行っており、取引条件を調整したり重要事項説明書を作成したりと様々なサポートを行います。
マンションの売却も不動産仲介の一種
マンションの売却も不動産仲介業の業務に含まれます。どんな仕事をしてくれるのか以下にまとめてみました。
- 売りたいマンションを査定して売買価格を提案する
- マイソクなど物件の宣伝を行うための資料を作成する
マイソクの良し悪しで売却成功が決まる？！
- 売主の要望に合わせて物件の売り出しプランを練る
- インターネットやチラシを使って買い手を探す
- 内覧希望者に対してマンションの現地案内をする
- 売買契約書の作成や決済といった対応を行う
素人では今持っているマンションの価格は想定できませんし、自分で買い手を見つけるのもかなり困難です。
もちろん不動産会社を通さずに物件の売買は可能ですが、不動産取引に関する知識の無さから下記のようなトラブルが起こりやすく危険です。
- 法律や税金に関する内容
- 所有者や債権者を公示する不動産登記
- 物件の売買に必要な書類の作成
買い手が見つかったとしても宅地建物取引業法などの専門知識がなければ、手続きが難しいのです。
だからこそ不動産仲介業を専門的に行うプロである不動産会社に依頼するのが最も安心です。
友人や知人への売却でも情が絡んだり今後の関係がギクシャクしたりするので、トラブル防止のために不動産会社を通すようにしてください。
友人へのマンション売却の注意点はこちらの記事で解説しています。
友人にマンションを売却するときも不動産業者の仲介を
不動産仲介業者に依頼するデメリットは仲介手数料
不動産仲介業者にマンションの売却を依頼すると、仲介手数料を支払わなければならないのがデメリットの一つです。
無料で買い手を探してマンションの売却をサポートしてくれるわけではなく、向こうもビジネスの一環として行っているので、依頼した売主は契約が決まれば一定の報酬を支払わなければなりません。
不動産の売買で発生する仲介手数料は売買価格によって決まり、上限額が国土交通省で定められています。
- 200万円以下：4％以内（5％＋消費税）
- 200万円超～400万円以下：32％以内（4％＋消費税）
- 400万円超：24％以内（3％＋消費税）
消費税を含まない売買価格によって仲介手数料が決まるのが特徴です。
しかし、あくまでも法律で上限額が設定されているだけで、不動産会社との交渉によって値引きも可能です。
デメリットとは言っても説明したように当事者同士での取引はハードルが高い上に、買い手を探したり書類を作成したりといった手間を省けるのであれば安いものです。
まとめ
不動産仲介業は大きく分けて、売買と賃貸に分かれます。
マンション売却を依頼するなら、売買仲介を得意とする不動産会社を選びましょう。
一括査定を利用するとマンション売却が得意な不動産会社を見つけやすいので、こちらの記事を参考に利用を検討してみてください。
マンション売却一括査定サービスのメリット・デメリット
マンション売却には、HOME4Uで一括査定を利用するのがお勧めです。
理由１．街の不動産屋だと何百万円も損する！？
街の不動産屋さんに売却依頼するのは危険です！近所の不動産屋さんはマンション売却が得意じゃありません！
マンションは一生に何度もない高額なもの。ちょっとしたことが大きな損につながります。値下げや宣伝の方法がマズイと、売却価格が何百万円も安くなってしまいます。
理由２．HOME4U参加の不動産屋は売却に強い！
HOME4Uにはマンションを売却したい人が集まります。
サービス申し込み後、査定金額や内容をもらって業者を比べます。
つまり、参加業者からすれば、他の不動産屋と提案で勝負して、売却したい人からの依頼を勝ち取らなくてはいけないのです。
だからこそ、売却が得意な会社だけが集まっています。
「早く売りたい！」「高く売りたい！」と考えるなら、売却が得意な会社に任せるのが一番です。
理由３．一括査定で相場を知っておくのが売却成功のコツ！
マンションの価格が適正かどうかはカンタンには分かりません。売却が終わってから「もっと高く売れたかも……！？」と後悔する人も多いんです。
一括査定を利用すると、最大６社の査定価格が出て、自分のマンションがいくらで売れるか相場が分かります。
あとで後悔しないためにも、マンション売却のスタートは一括査定がオススメです。
・最大6社の査定を無料で受けられます。
東京・神奈川・埼玉・千葉の方はソニー不動産にも査定してもらおう！
ソニー不動産は一括査定では選べない。
ソニーが始めた不動産会社として有名なソニー不動産。独自のメリットがあるので、首都圏（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）のマンションを売却するなら一度査定してほしい会社です！
しかし、HOME4Uの一括査定には参加していないので、個別に申し込みが必要です。
メールで簡易査定がもらえる！
ソニー不動産は、簡易査定であればメールのみで結果を受け取れます。
「電話が苦手で・・・」という人にはオススメです。
売りたい人のためだけに働いてくれる売却エージェントサービスがスゴい！
ソニー不動産独自のメリットが売却エージェントサービスです。
一般的なマンション売買では、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当します。しかし、同じ不動産会社が両方の担当をするケースがあります。
売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。
売り手の立場で見ると、値下がりや売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。
ソニー不動産の売却エージェントサービスは、このような両方の代理を禁止されていて、売りたい人のためだけに働いてくれます。詳しくは下記のソニー不動産のページで図解されています。・メールで査定結果を受け取り可能。