分譲マンションを購入した価格には、新築であるだけで数百万円もの値段が上乗せされています。これを新築プレミアムと言います。
売り出し価格を考えるときには新築プレミアムを考慮しておきましょう。
新築プレミアムとは
新築プレミアムとは、新しい分譲マンションの価格に「新築である」という理由で上乗せされている金額のことです。
新築プレミアムの金額は、販売価格の15％から30％に及ぶこともあります。5000万円のマンションなら、750万円から1500万円が新築プレミアムで上乗せされているのです。
新築プレミアムは、分譲マンションの宣伝費用の分が本来の物件の価値に上乗せされているとも捉えられます。きれいな広告を新聞に入れたり、豪華なモデルルームを作ったりする費用を新築で買う人たちで負担しているのです。
また、新築で誰も住んだことのない状態に価値を感じる人が多いため、多少高くても買うからこそ新築プレミアムが存在できます。
新築プレミアム分はマンションに入居した瞬間に値下がりしていると考える
マンションを購入して入居すれば、もうそこは新築ではありません。その時点で新築プレミアムはなくなり、マンションの資産価値は15％から30％下落します。
そのため、なんらかの理由で築1年や築2年でマンションを売却しようと思ったら、分譲価格から新築プレミアムを引いた金額でしか売れません。
購入した金額が頭に残っているとかなりつらいかもしれませんが、分譲マンションの価格に新築プレミアムが含まれている以上、仕方ありません。
売り出し価格は購入金額ではなく相場で決めよう
中古マンションの売り出し価格を決めるのは売主です。査定額がいくら安くても「この金額で売り出したい」と売主が言えば、その価格で中古マンション市場に並びます。
しかし、新築という価値を失ったマンションを分譲時の価格で売るのは非常に難しいでしょう。相当な人気エリアでないと購入金額に近い価格で売却するのは不可能です。
新築プレミアムのことを意識して、新築に入居するという楽しみを味わったと割り切り、相場に従って売り出し価格を決めましょう。その方が結果的に早く、高く売れます。
マンション売却で売り出し価格を決めるのはとにかく相場です。買う人がいなければ売買は成り立ちません。
売り出し価格の決め方についてはこちらの記事も参考にしてください。
マンション売却の売り出し価格は、売却までの期限・住宅ローン残高・相場の3点から決めよう
まとめ
新築プレミアムは購入時には気にならなくても、売却時には重石となってのしかかってきます。新築に入居する楽しさと引き替えに支払うには高すぎる金額かもしれません。
だからと言って、相場からかけ離れた売り出し価格では、マンションは売却できません。
割り切って、相場に従った売り出し価格を付けることを意識しましょう。
いくらくらいで売れるか過去の取引事例や相場を知りたいなら、一括査定を利用してみましょう。不動産業者なら中古マンションの成約価格はかんたんに調べられます。
一括査定サービスについてはこちらの記事で解説しています。
マンション売却一括査定サービスのメリット・デメリット
マンション売却には、HOME4Uで一括査定を利用するのがお勧めです。
理由１．街の不動産屋だと何百万円も損する！？
街の不動産屋さんに売却依頼するのは危険です！近所の不動産屋さんはマンション売却が得意じゃありません！
マンションは一生に何度もない高額なもの。ちょっとしたことが大きな損につながります。値下げや宣伝の方法がマズイと、売却価格が何百万円も安くなってしまいます。
理由２．HOME4U参加の不動産屋は売却に強い！
HOME4Uにはマンションを売却したい人が集まります。
サービス申し込み後、査定金額や内容をもらって業者を比べます。
つまり、参加業者からすれば、他の不動産屋と提案で勝負して、売却したい人からの依頼を勝ち取らなくてはいけないのです。
だからこそ、売却が得意な会社だけが集まっています。
「早く売りたい！」「高く売りたい！」と考えるなら、売却が得意な会社に任せるのが一番です。
理由３．一括査定で相場を知っておくのが売却成功のコツ！
マンションの価格が適正かどうかはカンタンには分かりません。売却が終わってから「もっと高く売れたかも……！？」と後悔する人も多いんです。
一括査定を利用すると、最大６社の査定価格が出て、自分のマンションがいくらで売れるか相場が分かります。
あとで後悔しないためにも、マンション売却のスタートは一括査定がオススメです。
東京・神奈川・埼玉・千葉の方はソニー不動産にも査定してもらおう！
ソニー不動産は一括査定では選べない。
ソニーが始めた不動産会社として有名なソニー不動産。独自のメリットがあるので、首都圏（東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県）のマンションを売却するなら一度査定してほしい会社です！
しかし、HOME4Uの一括査定には参加していないので、個別に申し込みが必要です。
メールで簡易査定がもらえる！
ソニー不動産は、簡易査定であればメールのみで結果を受け取れます。
「電話が苦手で・・・」という人にはオススメです。
売りたい人のためだけに働いてくれる売却エージェントサービスがスゴい！
ソニー不動産独自のメリットが売却エージェントサービスです。
一般的なマンション売買では、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当します。しかし、同じ不動産会社が両方の担当をするケースがあります。
売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。
売り手の立場で見ると、値下がりや売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。
ソニー不動産の売却エージェントサービスは、このような両方の代理を禁止されていて、売りたい人のためだけに働いてくれます。詳しくは下記のソニー不動産のページで図解されています。分かりやすい動画もあるので一度チェックしてみてください。
