ストレスなくスムーズにマンション売却を進めるコツまとめ

マンションの売却をスムーズに進めるためにはどのようなことをすればいいのでしょうか？

やることが多い分、いちいちつまずいていると、かなり時間をロスしてしまいますし、仲介業者の担当にもストレスを与えてしまいかねません。

今回はマンション売却の各段階でどのようにすればストレスなくスムーズに進むのかをまとめてみました。売却活動の序盤で一度目を通しておいてください。

①不動産屋さん選び

将来的に仲介を依頼するかもしれませんので、査定を頼む不動屋さん選びは重要です。

知り合いの業者がいれば一番良いのですが、そんな方は滅多にいないでしょう。

知り合いの業者や是非頼みたい業者がいない場合は、全国展開している大手不動産業者に依頼するのをお勧めします。

大手業者はノウハウがあるので、一般業者と比較して査定が早く終わりますし、申し込みがネットを通じて行えるので、時間がかかりません。

スムーズに進めるためにはもってこいと言えるでしょう。

マンション売却が得意な大手の不動産屋をこちらの記事でまとめています。
マンション売却が得意な大手の不動産業者一覧。迷ったら大手が安心なワケ

また、一括査定サイトなどの利用も検討してみましょう。まとめて数社の不動産屋にアプローチできます。

一括査定サイトについてはこちらの記事をどうぞ。
マンション売却一括査定サービスのメリット・デメリット マンション売却一括査定サービスのメリット・デメリット

②査定

机上査定の場合はスムーズに進めるためにやるべきことはあまりありませんが、訪問査定の場合はいくつかあります。

訪問査定と机上査定の違いはこちら。
机上査定と訪問査定の方法の違いとメリット・デメリットを知ってマンション売却に臨もう

まず必要書類を前もって揃えておくことです。

訪問査定では、多くの書類が必要となりますが、一つでも揃っていないと査定が正確にできないだけでなく、時間もかかってしまいます。

査定を申し込んだら、どんな書類が必要かを確認して揃えておきましょう。

次に、部屋の片づけです。

訪問査定では部屋の状態を確認しますので、散らかったままだと、やはり査定に時間が掛かってしまいます。

本や雑誌を整頓し、服を箪笥にしまうだけでも十分ですので、是非やっておきましょう。

査定前の準備についてはこちらで詳しく解説しています。
マンション売却の訪問査定前に準備するものチェックリスト

③媒介契約

3種類の媒介契約のうち、どれにするか迷うなら専任媒介契約にしておきましょう。

ほどほどに縛りがあり、不動産屋も頑張ってくれます。

3種類の媒介契約の違いについてはこちらの記事を参考にしてください。
媒介契約のメリットデメリット マンション売却には一般媒介契約と専任媒介契約、専属専任媒介契約のどれがいい？正解は専任媒介！

④売り出し

売り出しに関しては、契約した業者にすべて任せて口出ししないのがスムーズに進めるコツでしょう。

ただし、業者主導だと高値売却が狙えない場合があるのが悩ましいところです。

言うべきことはきちんと主張して、あとは任せる姿勢が重要です。

⑤内覧

内覧をスムーズに進めるためには、部屋の掃除と片付けを徹底してやっておくこと。

内覧では、見られやすいポイントがあります。
この記事のまとめ マンション売却で内覧が来る前の掃除・片付けの重点ポイントは5ヵ所

そして何を聞かれてもよいように想定問答集を作っておきましょう。

想定問答集は聞かれそうなことをメモして、それをちょっと調べるだけで十分です。

聞かれることは住環境やお隣さんのことなどがほとんどですから、簡単に調べることができるでしょう。

設備関連のマニュアルや管理組合の規約などの書類があれば、予め用意しておけば想定外の質問にもその場で答えられる可能性が高まります。

⑥購入申し込み

購入申し込みがあったら、そこから価格交渉になるのが一般的です。

購入希望者はあの手この手を使って一円でも安く購入しようとしてきますので、スムーズに進めたいのならある程度の譲歩が必要でしょう。

ただし限度額を作っておき、その範囲内で譲歩するようにしましょう。

買主との価格交渉についてはこちらの記事で解説しています。
マンション売却の購入申込書（買付証明書）の金額は買主の希望。交渉のコツを知ろう

⑦売買契約

売買契約時に必要な書類を揃えておくことがスムーズに進めるために必要です。

これは査定時と同じです。

売買契約で必要になるものをこちらにまとめています。
マンション売却の売買契約までに売主が準備するものチェックリスト

⑧決済と引き渡し

決済時する前日には引っ越しを終えて、いつでもマンションを引き渡せるようにしておきましょう。

決済日の流れを知っておくとよりスムーズに進められるでしょう。
マンション売却の決済日の流れを知っておこう

まとめ

売却活動の各段階でスムーズに進めるためにできることを見てきましたがいかがだったでしょうか？

どれも当たり前のことばかりですが、やらない方が多いのが実情です。

もちろん全部やる必要はありませんが、できることはやって少しでも売却がスムーズに進むようにしましょう。

マンション売却のストレスを減らすには、次に何をするのか知っておくことが一番です。

必要書類について、こちらのページにまとめていますので、参考にしてください。