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昨今マンション売却の仲介手数料無料を武器にしている業者が見られますが、どうやって儲けを出しているのでしょうか？
また、そんな業者に仲介業務を任せてリスクは無いのでしょうか？
今回は仲介手数料無料のからくりについて調べてみました。
仲介手数料とは？
仲介手数料とは、マンション売却の仲介業務を行った不動産業者が得る報酬のことを言います。
仲介手数料の上限額は決まっており、例えば2000万円で売却されたマンションの仲介業務を請け負ったならば、
売却価格の3％＋6万円＝66万円に消費税をプラスしたもの
が仲介手数料の上限額となります。
仲介手数料について詳しくはこちらでも解説しています。
仲介手数料無料のカラクリ
仲介手数料を得られなければ不動産会社も報酬が無くなってしまうはず。ではどうやって無料にしているのでしょうか？
まず考えられるのが、売主買主双方の媒介をすることによって、片一方の仲介手数料を無料にするという手法です。いわゆる両手仲介で売主からは仲介手数料を請求しないというやり方です。
マンション売却の両手仲介と片手仲介を知っておこう
仲介業者は売主と媒介契約を締結した後、買主を探しますが、その買主を自分たちで見つけて来たら買主側の仲介業務も請け負うことになります。
そうすると売主買主双方から仲介手数料を得られますが、仲介手数料無料を実践するため、売主側から仲介手数料を取らないのです。
こうすれば一応仲介手数料無料ということは守ったことになります。
次に考えられるのが他のもので儲けようとする手法です。
不動産会社が行う業務は仲介業務に限りません。
物件の査定や住宅ローンの手配なども業務として行っているところがあります。
そして、それら仲介業務に近接する分野で報酬を得ているのです。
査定は何日もかけて慎重に行いますので、それなりの金額を請求できますし、住宅ローンの手配も知らない人からすれば面倒に映るので依頼する人が多く、こちらも結構な稼ぎをもってくるようです。
仲介定数料の業者は本当にお得？そしてリスクは無いの？
仲介手数料が無料でも、他のところで報酬を得る可能性がありますからトータルで考えるとそれほどお得とは言えないかもしれません。
それに加えて無料にしている業者は数をこなそうとしますので、どうしてもセールスが強引になりがち。
例えば、相談会に出席してちょっとアンケートを書いただけなのに、それから毎日セールスの電話がかかってきたという事例もあり、その手法が問題になっています。
また、仲介手数料を無料にするため徹底的な合理化をしていますので、肝心の仲介業務が疎かになっている場合も。
そういうことを考えたら、仲介手数料無料の業者に拘る必要は無いかもしれません。
まとめ
高齢化が進み、人口減少時代に突入したため、不動産業者の競争も激化しています。
仲介手数料無料もそんな時代の流れで登場したものですが、同じ無料を謳っている業者でも玉石混交状態ですので、良い業者も探すのは困難でしょう。
そのため、安易に仲介手数料無料に飛びつかず、有料でも実績がある不動産業者に仲介を依頼する方が結果的に安価で済むかもしれません。
当サイトでも不動産業者選びについていろいろと記事にしています。
仲介業者は慎重に選ぶようにしてください。
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一般的なマンション売買では、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当します。しかし、同じ不動産会社が両方の担当をするケースがあります。
売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。
売り手の立場で見ると、値下がりや売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。
ソニー不動産の売却エージェントサービスは、このような両方の代理を禁止されていて、売りたい人のためだけに働いてくれます。詳しくは下記のソニー不動産のページで図解されています。分かりやすい動画もあるので一度チェックしてみてください。
