即金即買は安くなる「覚悟」を決めて使う

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毎年1~3月は不動産業界の繁忙期。不動産会社が忙しくなる前の年内に簡易メール査定を行って動き出すのがオススメです。

マンション売却の即金即買が気になる人向けに、その仕組みメリットデメリットをまとめました。

即金即買は便利な反面、売却価格が安くなってしまうことをまず知っておきましょう。

即金即買の仕組み

不動産の即金即買は、不動産会社自身が買い手となるサービスです。内容は業者買取と同じです。

通常のマンション売却では、不動産会社は仲介に徹し、買主は一般の消費者となります。購入希望者が見つかるまでは当然売れず、売却がいつ完了するかは不透明。

一方、不動産会社が買主となる即金即買では、早ければ査定依頼から数日で売却が完了し、現金が手に入ります。

しかし、即金即買では、仲介で時間をかけて売るより売却額が安くなってしまいます

その理由は、不動産会社が買取後にリノベーション・リフォームをして売ることを想定しているから。

買った金額にリノベーション・リフォーム代と必要経費、さらに会社の利益を上乗せして販売するので、買取り金額が安くないと儲けが出しにくいのです。

このような特徴から、即金即買サービスは以下のような理由で売り急いでいる人が使う仕組みです。

  • 離婚
  • 転勤
  • 相続税の納付
  • ローン返済
  • 急ぎの住み替え

即金即買のメリット

  • 仲介手数料が不要(売却金額の約3%、3000万円の物件なら100万円近い)
  • 現金化が早い
  • 引き渡しスケジュールを希望通りにできる(住み替えに便利)
  • 内覧の煩わしさが1回だけ
  • 広告をしないので誰にも知られずにこっそり売却できる
  • 荷物の撤去などで融通が利く(不要物を置いていける)
  • 売却後のクレーム対応の心配が少ない

即金即買のデメリット

  • 仲介での査定価格の60%~80%での売却になってしまう

デメリットは、ほぼこれだけと言っていいでしょう。しかし、もともとの金額が大きいので、20%~40%でも数百万単位のマイナスになります。

「いつまでに売りたいか」が買取or仲介の決め手

「今すぐお金が必要!」という人には、即金即買は便利なサービスです。しかし、少しでも時間があるなら、仲介を依頼して売却活動をした方がいいでしょう。2ヶ月もあれば売却が完了する可能性は大いにあります。

最初は仲介で動いて、期日までに売れなかったら買取を依頼できるような業者に依頼するのも手です。

また、理由があって業者買取を依頼する場合でも複数の不動産会社の間で比較検討するべきです。

なるべく安く買って転売したいのが営利企業の常。競争相手がいないと、相場より大幅に安い価格を提示してくる可能性があります。他の買取業者と比較していることを伝えれば相場から大きく外れた価格にはなりにくいでしょう。

まとめ

マンション売却の手段としては、仲介を依頼して、個人の買い手を探すのが王道です。

どうしても早く売りたい理由がある場合にだけ、即金即買サービスの利用を検討しましょう。

それでも1ヶ月でも2ヶ月でも時間に余裕があるなら、仲介依頼して売却活動をすることをオススメします。

仲介業者選びには、HOME4Uのような一括査定サービスを利用しましょう。東急リバブルや三井不動産リアルティ(三井のリハウス)などの、買取保証(売却活動後、買取を確約してくれるサービス)のある業者も選べます。

  マンション売却には、HOME4Uで一括査定を利用するのがお勧めです。

理由1.街の不動産屋だと何百万円も損する!?

街の不動産屋さんに売却依頼するのは危険です!近所の不動産屋さんはマンション売却が得意じゃありません!

マンションは一生に何度もない高額なもの。ちょっとしたことが大きな損につながります。値下げや宣伝の方法がマズイと、売却価格が何百万円も安くなってしまいます。

理由2.HOME4U参加の不動産屋は売却に強い!

HOME4Uにはマンションを売却したい人が集まります。

サービス申し込み後、査定金額や内容をもらって業者を比べます。

つまり、参加業者からすれば、他の不動産屋と提案で勝負して、売却したい人からの依頼を勝ち取らなくてはいけないのです。

だからこそ、売却が得意な会社だけが集まっています。

早く売りたい!」「高く売りたい!」と考えるなら、売却が得意な会社に任せるのが一番です。

理由3.一括査定で相場を知っておくのが売却成功のコツ!

マンションの価格が適正かどうかはカンタンには分かりません。売却が終わってから「もっと高く売れたかも……!?」と後悔する人も多いんです。

一括査定を利用すると、最大6社の査定価格が出て、自分のマンションがいくらで売れるか相場が分かります

あとで後悔しないためにも、マンション売却のスタートは一括査定がオススメです。

HOME4Uマンション一括査定のサービス内容を見る

  東京・神奈川・埼玉・千葉の方はソニー不動産にも査定してもらおう!

ソニー不動産は一括査定では選べない。

ソニーが始めた不動産会社として有名なソニー不動産。独自のメリットがあるので、首都圏(東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県)のマンションを売却するなら一度査定してほしい会社です!

しかし、HOME4Uの一括査定には参加していないので、個別に申し込みが必要です。

メールで簡易査定がもらえる!

ソニー不動産は、簡易査定であればメールのみで結果を受け取れます。

「電話が苦手で・・・」という人にはオススメです。

売りたい人のためだけに働いてくれる売却エージェントサービスがスゴい!

ソニー不動産独自のメリットが売却エージェントサービスです。

一般的なマンション売買では、売主と買主をそれぞれ別の不動産会社が担当します。しかし、同じ不動産会社が両方の担当をするケースがあります。

売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。

売り手の立場で見ると、値下がり売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。

ソニー不動産の売却エージェントサービスは、このような両方の代理を禁止されていて、売りたい人のためだけに働いてくれます。詳しくは下記のソニー不動産のページで図解されています。分かりやすい動画もあるので一度チェックしてみてください。

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