訪問査定時には依頼した場合の売り出し戦略も要確認!

マンション売却は仲介業者の力がモロに出ます。上手な業者なら、早く高く売却をすることが可能ですが、下手な業者では売れない可能性さえあります。

仲介業者を選ぶ際には訪問査定時に、どのような販売戦略を練っているのかを聞いてみるようにしましょう。そもそも売り出し戦略を持っているかどうかで良い業者か見極める助けになります。

仲介業者に販売戦略を聞いてみる

不動産業者によって販売戦略は千差万別です。

支店網ネットワークをフル活用して、マンションを探している買主を斡旋してくれる業者がある一方で、販売はネットに載せるのみ、大々的な売り込みはしないという業者も実際に存在します。

もちろん両者ともに良い点がありますし、悪い点もあります。

ただ選ぶ業者によっては、いつまでもマンションが売れず、あなたのライフプランに多大な影響を与えかねません。

査定を実施した業者ならば、あなたのマンションをどのように販売するか、青写真ぐらいはできているはずです。

仲介業務を依頼する前にどのような販売戦略で進める予定か聞いて、それを仲介業者選定の資料としましょう。

ただし、業者の営業マンは良いことしか言いませんので、話半分ぐらいで聞くようにしてください。

1ヶ月間売れなかったら、100万円値下げしましょう

例えば、こんな風に最初の段階で提案されていれば、値下げにも納得感を持てるはずです。「売れないからそろそろ値下げしませんか?」といきなり言われるよりはいいでしょう。

2週間で内覧数が伸びなければ、100万円値下げしましょう

さらに、内覧数など複数の基準を持って、このような売り出し戦略を立てていればより細かく市場のニーズに合わせられる可能性が高いでしょう。内覧が来ないということは、客観的な条件が買い手の希望と合っていないと言えるのです。

値下げのタイミングについて、こちらの記事も参考にしてみてください。

マンション売却で値下げ時期のタイミングは?
値下げ時期について検討しました。どの段階で売却が滞っているのかを知って、効果的なタイミングで値下げを行いましょう。

専門家の意見を参考にする

販売戦略は業者によって異なるのが普通ですから、それを比較してあなたのマンションに合うような業者を選ぶ必要がありますが、素人にはなかなか大変ですよね。

そういう場合には別の専門家に意見を聞くようにしてもいいかもしれません。

知り合いのツテを辿って、不動産会社勤務の人を探してみてもいいでしょう。マンション売却が専門ではなくても、素人が判断するよりは良い意見が聞けるはずです。

また、現在はマンション売却についてアドバイスをしてくれる専門家もたくさんいます。

お金はかかりますが、ネットで検索してそうした業務を行っている専門家にアドバイスを受けてみましょう。

もちろんアドバイスはあくまで参考意見ですから、最後はあなたが決めなければいけません。上手く参考にして業者を選定しましょう。

最後の決め手は買取り保証?

大手業者の中には、決められた期限内にマンションが売却できない場合、仲介業者自身が買取ってくれるという買取り保証をしてくれるところがあります。

この買取り保証があれば、すぐに売れなくても安心と思うかもしれませんが、けっこう買取り要件が厳しい場合がありますし、また買取り価格は売り出し価格より低く設定される場合が多いです。

買取り保証があることが仲介業者選定の決め手になる可能性もありますが、事前に要件をしっかりと見ておいてください。

最終的に安値で買い取るために、販売活動をないがしろにする業者もいるので、その点にも注意しましょう。

買取り保証について詳しくはこちらの記事で説明しています。

マンション売却で買取り保証を付けるメリット・デメリット
売り出し活動の結果、買主が見つからなかった場合に業者が買取りを実施してくれる買取り保証(売却保証)について説明しています。

まとめ

販売戦略はマンション売却の成功に大きくかかわってきます。

どの業者の営業マンも口に関しては一騎当千の強者ぞろいです。

営業マンの意見を客観的に評価し、どの販売戦略が良いのか専門家のアドバイスなどを参考しながらしっかりと吟味してください。

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売主と買主から仲介手数料を受け取れるため、できれば他社からは買ってほしくないとまで考えます。

売り手の立場で見ると、値下がり売却期間の長期化につながるので、避けたい状況です。

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