「マンションを高く売りたい」
「できるだけ早く売りたい」
「でもどうやって売ったらいいかわからない」
マンション売却をしたいと思っても、どうやって進めていいか分からなくて困ってしまいますよね。
でも安心してください。ポイントを押さえておけば大丈夫です。
良い不動産屋を見つけたら全てうまくいく！
初めてマンションを売ることになっていろいろ不安ですよね。でも結論から言えば、売却成功へのいちばんのコツは「良い不動産屋を見つけること」なんです。
マンション売却が成功するかどうかは不動産屋のチカラ次第です。どういう価格で売り出して、どんな広告戦略とって購入希望者を見つけるか。すべて不動産屋の能力にかかってるわけです。
マンション売却に強い不動産屋なら相場をきちんと押さえた上で、時間をかけて高く売るか、できるだけ早く売るか、バランスを取ってくれます。
さらに契約に関するややこしい手続きも不動産屋にガイドしてもらいながら進めるため、売却に慣れたところに依頼するのが良いのです。
高く売るためにも、スムーズに売るためにも、まずは「良い不動産屋を見つけること」。それだけは覚えておいてください。
良い不動産屋を探すには一括査定を使って比較するのがイチバン！
「でも良い不動産屋を見つけるにはどうしたらいいの？」と疑問を持った方におすすめしたいのが不動産一括査定のサービスです。
不動産一括査定を使うと、複数の不動産屋にまとめて査定を依頼できます。いろんな不動産屋から査定をもらうことでマンションの価値が把握しやすいわけです。
でも不動産一括査定を使う本当のメリットは「マンション売却に強い不動産屋と出会える」点にあります。
不動産屋の立場で考えてみると、他の業者と比較されるのが分かっているので、それでも仕事を取れるくらい自信のある会社しか登録していません。
つまり一括査定に参加している不動産屋は、マンション売却に強い「良い不動産屋」なのです。
マンション売却のトリセツでイチ押ししている一括査定はNTT系列のHOME4Uです。マンション売却のスタートはここから始めましょう。
査定額が高いだけで選んじゃダメ！
一括査定を使うと査定額が高いところに依頼したくなりますが、それだけで選ぶのは待ってください。
そもそもマンションの査定額は「この金額で売れます」という価格ではありません。「これくらいで売り出してもいいんじゃないでしょうか？」という提案価格です。
最終的にいくらで売れるかは、買い手が現れるまで誰にも分かりません。
査定結果を見るポイントは価格ではなく、価格の根拠です。
「最近同じタイプの部屋がいくらで売れたからこの金額です」
「分譲価格がこれくらいで何年経過しているからこの金額です」
「ここが傷んでるからこの金額です」
そういう査定の根拠をチェックするようにしましょう。
また売却活動は不動産屋と二人三脚で行うものなので、気の合う人に依頼するというのでもいいでしょう。気兼ねなくいろんなことを相談できる方が結果的に良い売却に結びつきます。
売却の大まかな流れ
細かい手続きは不動産屋が教えてくれるので、大きな流れだけ押さえておきましょう。
- 不動産屋に査定依頼を出す（いくつかを比較する方が良い）
- 気に入った不動産屋に売却を依頼するための契約（媒介契約）を結ぶ
- 中古マンションとして売り出しスタート
- 購入希望者が部屋を見に来る（内覧）
- 買いたいという人から購入申込を受ける
- 金額がまとまったら売買契約を結んで手付金を受け取る
- 残りのお金を受け取って部屋を引き渡す
より詳しく知りたい方はコチラの記事でマンション売却の流れを解説しています。
残っている住宅ローンの解決方法
マンションを売る前に気になるのが、残っている住宅ローンのことだと思います。
普通は売却した代金を受け取ったら、その場で住宅ローンを全額返済します。
要するに売ったお金を使って、ローンを返すわけです。
先に返しておく必要はないので、その点は安心してください。
しかし、もし売却金額が住宅ローン残高に足りなかったら、別の手段を選ぶことになります。
査定額と住宅ローン残高を比べてみる
売却して住宅ローンが返せるかどうかを判断するために、まず査定を受けてみるのが先決です。いくらで売れるか分からない状態では話が進みません。
先にも書いたHOME4Uなどを利用して査定金額を知りましょう。
もし査定額が住宅ローン残高より低かったら
査定した結果、住宅ローン残高よりも安くしか売れないと分かったら、下の4パターンの方法が考えられます。
- 貯蓄を足して完済する
- 買い替えローンを利用する
- 任意売却を行う
- 売却をあきらめて住宅ローン残が減るのを待つ
買い替えローンについてはコチラの住み替えについて解説した記事を参考にしてください。
[card2 id=”269″]
任意売却についてはコチラの記事で解説しています。
[card2 id=”870″]
売却理由別の注意点はコチラ
マンションを売りたい場合、いろいろな事情があると思います。それぞれの理由別に解説している記事がありますので、必要に応じて参考にしてください。
まとめ
いろいろと書きましたが
「良い不動産屋を見つければ全てうまくいく！」
という点だけは覚えておいてください。良い不動産屋なら必要な情報はきちんと教えてくれます。
本文中に出てきたHOME4Uをおすすめする理由についてコチラの記事で解説していますので、ぜひ読んでみてください。
[card2 id=”2346″]